Заказать звонок

Вопрос-ответ

12 Февраля 2018
В чем смысл эксклюзивного договора?
Чабан Андрей
Ответ:
Эксклюзивный договор дает исключительное право агентству недвижимости на представление интересов клиента (продавца или покупателя) при продаже/покупке и осуществлении сделки. Любое уважающее себя агентство недвижимости работает только на эксклюзивных договорах.

Агентство после подписания эксклюзивного договора становиться напрямую заинтересовано в продаже Вашего объекта по максимальной цене и в сроки, обусловленные договором.

Работая на эксклюзивном договоре, агентство готово увеличивать свои затраты на рекламу вашего объекта, при этом продавец/покупатель недвижимости не может рекламировать свой объект сам и работать с другими Агенствами недвижимости в сроки действия эксклюзивного договора.
Ответ:
  • Может быть уверен в том, что на его объект будет найден серьезный и самый заинтересованный покупатель. Агентство не будет водить всех подряд. Агентство сразу отсекает людей, для которых процедура покупки является несерьезным намерением, а своего вида развлечением;
  • К вам перестают ходить "толпы" риэлторов, предлагающих свои услуги, так как они реально видят, что с Вами работает агентство недвижимости;
  • Агентство осуществляет массированную рекламную компанию вашего объекта. Информация о вашем объекте появляется не только в газетах и журналах по недвижимости, но и в специализированных риэлторских базах, что дает наибольший приток покупателей. Помимо всего перечисленного, наше агентство использует в работе простые, но очень эффективные инструменты маркетинга (вывеска, открытка, расклейка);
  • Вам не приходится думать, как правильно ответить на телефонный звонок только для того, чтобы потенциальный покупатель пришел и посмотрел Ваш объект недвижимости;
  • В нашей компании показ объекта производиться обязательно риэлтором, так как риэлтор является профессиональным продавцом. Риэлтор до показа определяет потребности потенциального покупателя и точно знает на что именно сделать акцент при показе, чтобы встреча закончилась продажей;
  • До сделки агентство проверят наличие всех необходимых документов, выявляет все технические ошибки в документации, которые могут препятствовать заключению сделки;
  • Готовит пакет необходимых документов для сделки, а так же составляет договор купли-продажи и иные договора;
  • Агентство представляет Ваши интересы и сопровождает Вас на всех этапах сделки. (нотариус, банк, регистрационная палата);
  • После того как сделка проходит государственную регистрацию, Агентство помогает решить вопросы с регистрацией по новому месту жительства;
  • Так же агентство помогает решить вопросы связанные с приватизацией, прохождением опекунского совета, сбора необходимых специфических документов и многие другие.
Ответ:
Продать квартиру с помощью агентства недвижимости, значит, сделать намного проще жизнь владельца квартиры, но это требует придерживаться некоторых правил. Попробуем разобраться, каким образом продавать квартиру с помощью агентства недвижимости, каковы особенности такого сотрудничества и как поступать, чтобы сделка оказалась безопасной.


Достоинства работы с агентством

Привлекая агентство недвижимости для продажи своей квартиры, владелец жилья получает ряд преимуществ:

Достигается значительная экономия времени;
Сделка купли-продажи становится юридически безопасной;
Появляется возможность получения существенной помощи в оформлении документации. На данном этапе часто возникают проблемы с прописанными несовершеннолетними детьми, с недееспособными гражданами, с ранее выполненными незаконными изменениями планировки. Специалисты агентства имеют достаточно большой опыт для решения подобных проблем.
При встречной сделке, когда одновременно производится продажа жилья и приобретение иной жилой недвижимости, агентство обеспечит проверку недвижимости.
Как правильно выбрать агентство недвижимости?

Не стоит заключать договор с первым попавшимся агентством. Желательно серьезно отнестись к выбору конкретного агентства, обращая внимание на:

Длительность работы агентства. Фирма, долгое время работающая на рынке, наверняка будет надежной, ведь ей за время работы удалось преодолеть несколько кризисов, что неумелым специалистам было бы просто не по силам. Хорошим признаком можно также считать, если фирма много лет работает в одном и том же помещении: стабильность - хороший признак.
Репутация компании. Полистав страницы в Интернете, можно найти отзывы даже о небольших компаниях. Еще более надежно оценят фирму ваши знакомые, родственники и друзья, которые пользовались ее услугами или слышали о ней.
Размеры компании, наличие у нее филиалов. Крупная компания всегда надежнее для сотрудничества, чем маленькая. Их финансы гораздо лучше защищены, что позволяет им выдерживать потрясения в кризисные периоды. Крупное агентство имеет больше возможностей найма самых лучших специалистов, у него отработаны связи с продавцами и покупателями.
Реклама агентства в популярных СМИ. Крупные газеты и журналы никогда не опускаются до работы с мошенниками, заботясь о своей репутации. Сами аферисты, как правило, не расходуют средства на собственную рекламу. Если компания регулярно устраивает свои рекламные акции, это свидетельствует о прекрасно налаженной работе, хотя случаются и исключения.
Что собой представляет сайт компании, красив ли его дизайн, много ли имеется информации о недвижимости, примеров документации, отчетов о проведенных акциях.
Участвует ли компания в больших ассоциациях, ведет ли сотрудничество с широко известными компаниями.
Имеются ли награды, грамоты, сертификаты, победы в конкурсах.
Взаимодействие с агентством и его особенности

Общаясь с агентством недвижимости, все нюансы этого общения целесообразно фиксировать на бумаге. Какие бы приятные обещания вам не давали, они должны быть документально подкреплены. Хорошо, когда агентство письменно подтверждает свои обязательства осуществлять юридическое сопровождение, если владельцу недвижимости будут предъявлены какие-либо претензии. Когда вам предложат проект договора, не спешите его подписывать, заберите его домой, изучите внимательно, постарайтесь его продемонстрировать юристу. В документе вполне могут оказаться «подводные камни», в которых вам будет трудно разобраться без помощи специалиста.

Желательно действовать в следующей последовательности:

Изучить данные про имеющиеся в вашем городе агентства недвижимости, пользуясь советами, которые мы привели выше. Подберите варианты, которые покажутся вам наиболее подходящими.
Установите связь с каждым из выбранных вами агентств, уточните у них, в какие сроки они проводят сделки, каких способов расчета придерживаются, какие документы считают необходимыми и в какую сумму может быть оценена интересующая вас недвижимость.
Перебрав предлагаемые условия, выберите агентство, выставляющее наиболее выгодные.
Заключайте договор и занимайтесь оформлением сделки.
Договор с агентством и его важнейшие пункты

Имейте в виду, что информация про агентство должна содержать все данные, положенные для юридического лица: юридический и фактический адрес, банковские реквизиты, контактную информацию. Лицом, которое имеет право заключать договор и нести ответственность по его последующему исполнению, может быть только руководитель агентства. Если он перепоручил это другому сотруднику, у него должна присутствовать оформленная доверенность.

Перечень услуг

По единодушному мнению всех юристов в договоре должны быть подробно расписаны все обязательства, которые принимает на себя агентство. Если в этом документе выявятся неточности или двусмысленные формулировки, их смогут впоследствии истолковать не в пользу клиента. Так, в перечне обязанностей, которые берет на себя агентство, может быть предусмотрен пункт «Подготовка документов», без указания конкретного его содержания. Под этим может подразумеваться простая проверка документов, которые собрал сам клиент, а может и вся сложная работа по их подготовке.

Или еще одна формулировка «маркетинговые действия по поиску покупателя». Агентство может сэкономить на этой работе, разместив объявления только в бесплатных газетах и на бесплатных сайтах, что явно недостаточно. Поэтому данный пункт необходимо расшифровать, оговорив количество выставляемых агентством баннеров на улицах, названия газет, в которых будет размещено объявление, и т.д.

Срок действия договора

Достаточно, если будет установлен 1-2-месячный срок договора с агентством. Покупателя за это время вполне возможно найти. Если этого не удалось сделать, договор может быть расторгнут, и не придется платить по нему неустойку. Если предстоящая сделка - встречная, то есть вы хотите продать жилье и сразу же приобрести себе новое, ожидаемые сроки также должны быть приведены в договоре. Лучше всего, если интервал между покупкой и продажей будет минимальным. Случается, что покупку нового жилья от продажи предыдущего могут отделять годы. Такую ситуацию допускать нельзя, ведь это означает грубейшее нарушение агентством принятых на себя обязательств. За такой промежуток времени жилье благодаря инфляции может сильно подорожать.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости может получать вознаграждение различным способом: это может быть конкретная заранее оговариваемая сумма либо процент от суммы осуществленной сделки. Если от продавца агентству поступает авансовый платеж, это должно быть обязательно зафиксировано. Если договор не выполняется по причинам, не связанным ни с одной из сторон, либо если имело место соглашение сторон, выданный задаток клиенту возвращается. Если инициатором расторжения договора выступает продавец недвижимости, деньги остаются у агентства, не возвращаясь. Если договор расторгает агентство, оно обязано в двойном размере возвратить клиенту полученный задаток и покрыть причиненные невыполнением обязательств убытки.

Взаимные обязанности и ответственность

Клиент обязан предоставить агентству достоверную информацию о квартире, которую он выставляет на продажу, собрать требуемый пакет документов, активно поддерживать рекламу квартиры (предоставить фотографии, демонстрировать всем потенциальным покупателям), подписывать договор купли-продажи и т.д. На основании ГК РФ предусмотрена ответственность за услугу, которая выполнена некачественно. Услугой в данном случае является продажа квартиры. Без штрафных санкций клиент может расторгнуть договор лишь в исключительных случаях:

владелец объекта недвижимости, выставленного на продажу, скончался либо утратил трудоспособность;
имеют место обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие продаже;
продажа квартиры запрещена актом местного самоуправления или органами государственной власти.
Агентство недвижимости может нести ответственность за следующие действия:

Отказ от исполнения обязательств, за что штрафуется и должно компенсировать убытки.
Невыполнение сроков исполнения работ со штрафом и компенсацией убытков.
Утеря документации, в данном случае агентство должно за свой счет восстановить все требуемые бумаги.
Ответ:
Для продажи квартиры (оформление договора купли-продажи) необходимы следующие документы.

1. Со стороны покупателя:
  • оригинал паспорта и идентификационного кода покупателя;
  • письменное и нотариально удостоверенное согласие супруга(и) покупателя на покупку данного объекта недвижимости.

2. Со стороны продавца:
  • оригиналы паспорта и идентификационного кода всех собственников квартиры;
  • Вытяг из реестра прав собственности (выдается в БТИ);
  • Форма №13 (справка из ЦНАП о составе зарегистрированных);
  • письменное и нотариально удостоверенное согласие супруга(и) продавца на продажу недвижимости - если эту недвижимость приобретали в период брака;
  • оригинал свидетельства о браке/разводе - если таковое имеется;
  • письменное разрешение органа опеки и попечительства на продажу - если одним из собственников является ребенок до 18 лет или недееспособный взрослый человек.
Ответ:
При оформлении договора купли-продажи жилой недвижимости (в частности, квартиры) у сторон сделки возникают следующие расходы:

1. Взнос в пенсионный фонд - 1% от стоимости недвижимости.
2. Госпошлина - 1% от стоимости недвижимости.
3. Налог на прибыль физ.лиц - 5% от стоимости недвижимости.
Данный налог может отсутствовать при соблюдении двух условий:
- данный объект недвижимости находится в собственности продавцов более 3-х лет;
- у продавцов это первое отчуждение недвижимости в текущем календарном году.

Все платежи рассчитываются от суммы, указанной в договоре купли-продажи. Эта цифра определяется покупателем и продавцом самостоятельно, при этом она не может быть меньше инвентаризационной (балансовой) стоимости, указанной в Вытяге из БТИ.
Ответ:

Здравствуйте, Алла!

Большие вложения в ремонт делать нецелесообразно. Достаточно сделать подготовку под ремонт или можно провести минимальные ремонтные работы. В идеале хорошо, чтобы квартиру посмотрел специалист.

Например, если под обоями серые стены, то они визуально будут уменьшать пространство, в таком случае лучше поклеить светлые обои, чтобы визуально расширить пространство. Таких тонкостей может быть много. Вы можете заказать выезд нашего специалиста к Вам на дом, позвонив по телефону: +38067 328-10-05. Это услуга бесплатна.

Ответ:
Здравствуйте, Константин! Да, конечно, мы осуществляем такие услуги. Тарифы зависят от сложности варианта, для расчета Вы можете подойти к нам в удобное для Вас время.